上系统前

• 客户数据难以掌控；

• 人员难以监督管理；

• 市场动态难以跟进，费用不透明；

• 工程项目无法追溯；

• 流程效率审批低，领导决策分析不及时；

上系统后

• 掌握客户分布、终端网点建设情况、竞品情况从而统筹规划市场空白区域的布局；

• 通过业务员填写的沟通拜访记录，了解商机推进过程中的销售瓶颈，了解商机转化率；

• 通过产品的销售情况，了解各区域的热销产品，客户的复购频率，从而分析产品所处的生命周期及客户目前的现状及生存情况；

• 制定本年度各部门市场预算，在CRM进行预算管控，通过数据分析，优化费用管理；

• 工程项目可视化。